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        这次实战,总体感受是:痛并快乐着。

        整整一个星期下来,有过悲伤,彷徨,徘徊。慢慢的就发现自己很多方面存在太多的不足,接受能力不强,每天的工作业绩都不是很理想,计划做不好,真正体会到说易行难。同时也明白了坚持其实不难,但是坚持做好确实不容易,想要成为一个优秀的销售工程师,是一件特别难的一件事。

        实战这几天,每天都带着压力在工作,因为不知道自己今天会遇到什么苦难,总会有很多的不确定性,被保安截住,被公司负责人拒绝等等。这也算第一次出来社会,真正见识什么叫工作,学会了什么叫知足。我特别感谢公司提供的这个平台,每天那句“你好,我这边是广州亦盛的小吴”让我有一种荣誉感,不像一开始那样张不开嘴,也克服了自己的胆怯,还有面对陌生人的那种紧张感,慢慢地也消失了。

        刚来的第一天,我信心满满地跟欧哥说,我会很努力的,但第二天,我一家客户都拜访不了,就觉得为什么那么难,那么辛苦,也大概理解为什么三个小伙伴一下子就放弃了。但是我并不想放弃,我觉得主要是我没准备好,到了晚上跟同期小伙伴一起总结,发现他们收获很丰富,我就感到很尴尬,就向他们请教经验,他们特别乐意帮助我,这点我感到很感动,是他们给我鼓励和支持。到了第二天,开始能接触到客户,我瞬间觉得信心倍增,那时候的心情,感觉像中了**一样,原来见到客户是这个情况,我会永远记住黄经理跟我的谈话,他教了我很多,教导我要有上进心。

        实战结束了,我发现其实我可以做的更好,都怪我太容易满足,没能全力以赴,在没解到关键信息的时候,就很满足地离开,这点欧哥也提醒了我,我也意识到这个错误。

       一天天过去,感觉慢慢的就没那么糟糕,欧哥每天晚上都说,每天进步一点点,还是可以的,我自己知道,欧哥是不想骂我,也意识到自己的不足,跟及格相比,还有很大的差距。几天下来,也慢慢总结出来了一些有条理上的步:问工艺情况、加工、清洗前段后段清洗、丝印工艺、超声波的清洗几条线及格药水槽、浓度、时间等等各个方面,初步都掌握了一片玻璃到成为手机玻璃盖板的历程,具体的细节还要继续加强,再加深印象。拜访客户的整个过程给我的感觉就是:这一行的知识很多,要很长的一段时间去接触,去理解,一直只是耳闻,效果并不会好。

        再就是公司总经理晚上的探访,那是我第一次见到包总,经过那晚的谈话,包总传授经验话到点上,令我受益匪浅。的确,一味走走看看是成就不了大业,人不能三心二意,给自己留退路,有退路就意味着自己会自我设定,而不是向前冲锋陷阵,扭扭捏捏是干不长的,所以还是很感谢包总对我的教诲。还有就是李总,李总的微笑,很有魅力,他说的一句话,我记住了:销售是一门学问,百分之99的人死了,留下的百分之一的人是成功的,一面天堂,一面地狱。是的,我心所想,所做所遇所见,他们都经历过,我就是一个待磨炼的菜鸟,唯一的资本,就是我还年轻。

        再讲到感受,便是保持一颗善良的心,纵使遇到很多的人,他们会很刁难,用通俗的话就是说很装逼。但是必须时刻提醒自己要保持善良的心对待每一个人,要真诚,你可以伪装自己的面孔,但绝不可以忽略真诚的力量,不卑不亢,与人为善,即使站在你面前的那个人做不到,我也要要求自己要保持一颗善良的心。我觉得现实工作中学历并不是最重要,重要的看的是个人的业务能力和交际能力、动手能力。在短暂的实战过程中,我深深的感觉到自己所学的知识的都是理性性的,在实践运用中并不能很好地上手,刚开始的一段时间里,对一些工作无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到现实,才发现自己知道的是多么少,这才真正领悟到学无止境的含义。

        非常谢谢公司能给机会给我尝试和学习,我收获很多,从一开始的辛苦慢慢变成现在的感激,这会是一次难忘的经历。还有三位师兄以及欧哥,钟经理的教导,就不一一详述,真的在他们身上学到很多,太多的优点了他们,都很优秀,真正留下的都是精英,我也很想成为一个精英。

 

 ——实战一周后的总结