这次实战，总体感受是：痛并快乐着。

        整整一个星期下来，有过悲伤，彷徨，徘徊。慢慢的就发现自己很多方面存在太多的不足，接受能力不强，每天的工作业绩都不是很理想，计划做不好，真正体会到说易行难。同时也明白了坚持其实不难，但是坚持做好确实不容易，想要成为一个优秀的销售工程师，是一件特别难的一件事。

        实战这几天，每天都带着压力在工作，因为不知道自己今天会遇到什么苦难，总会有很多的不确定性，被保安截住，被公司负责人拒绝等等。这也算第一次出来社会，真正见识什么叫工作，学会了什么叫知足。我特别感谢公司提供的这个平台，每天那句“你好，我这边是广州亦盛的小吴”让我有一种荣誉感，不像一开始那样张不开嘴，也克服了自己的胆怯，还有面对陌生人的那种紧张感，慢慢地也消失了。

        刚来的第一天，我信心满满地跟欧哥说，我会很努力的，但第二天，我一家客户都拜访不了，就觉得为什么那么难，那么辛苦，也大概理解为什么三个小伙伴一下子就放弃了。但是我并不想放弃，我觉得主要是我没准备好，到了晚上跟同期小伙伴一起总结，发现他们收获很丰富，我就感到很尴尬，就向他们请教经验，他们特别乐意帮助我，这点我感到很感动，是他们给我鼓励和支持。到了第二天，开始能接触到客户，我瞬间觉得信心倍增，那时候的心情，感觉像中了彩票一样，原来见到客户是这个情况，我会永远记住黄经理跟我的谈话，他教了我很多，教导我要有上进心。

        实战结束了，我发现其实我可以做的更好，都怪我太容易满足，没能全力以赴，在没解到关键信息的时候，就很满足地离开，这点欧哥也提醒了我，我也意识到这个错误。

       一天天过去，感觉慢慢的就没那么糟糕，欧哥每天晚上都说，每天进步一点点，还是可以的，我自己知道，欧哥是不想骂我，也意识到自己的不足，跟及格相比，还有很大的差距。几天下来，也慢慢总结出来了一些有条理上的步：问工艺情况、加工、清洗前段后段清洗、丝印工艺、超声波的清洗几条线及格药水槽、浓度、时间等等各个方面，初步都掌握了一片玻璃到成为手机玻璃盖板的历程，具体的细节还要继续加强，再加深印象。拜访客户的整个过程给我的感觉就是：这一行的知识很多，要很长的一段时间去接触，去理解，一直只是耳闻，效果并不会好。

        再就是公司总经理晚上的探访，那是我第一次见到包总，经过那晚的谈话，包总传授经验话到点上，令我受益匪浅。的确，一味走走看看是成就不了大业，人不能三心二意，给自己留退路，有退路就意味着自己会自我设定，而不是向前冲锋陷阵，扭扭捏捏是干不长的，所以还是很感谢包总对我的教诲。还有就是李总，李总的微笑，很有魅力，他说的一句话，我记住了：销售是一门学问，百分之99的人死了，留下的百分之一的人是成功的，一面天堂，一面地狱。是的，我心所想，所做所遇所见，他们都经历过，我就是一个待磨炼的菜鸟，唯一的资本，就是我还年轻。

        再讲到感受，便是保持一颗善良的心，纵使遇到很多的人，他们会很刁难，用通俗的话就是说很装逼。但是必须时刻提醒自己要保持善良的心对待每一个人，要真诚，你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量，不卑不亢，与人为善，即使站在你面前的那个人做不到，我也要要求自己要保持一颗善良的心。我觉得现实工作中学历并不是最重要，重要的看的是个人的业务能力和交际能力、动手能力。在短暂的实战过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的都是理性性的，在实践运用中并不能很好地上手，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到现实，才发现自己知道的是多么少，这才真正领悟到学无止境的含义。

        非常谢谢公司能给机会给我尝试和学习，我收获很多，从一开始的辛苦慢慢变成现在的感激，这会是一次难忘的经历。还有三位师兄以及欧哥，钟经理的教导，就不一一详述，真的在他们身上学到很多，太多的优点了他们，都很优秀，真正留下的都是精英，我也很想成为一个精英。